在制定品牌策略時(shí)，請(qǐng)確定企業(yè)的三個(gè)核心組成部分，以用作營(yíng)銷(xiāo)策略的藍(lán)圖：
· 目的：這說(shuō)明了您開(kāi)展業(yè)務(wù)的原因以及您滿足的特定客戶需求。
· 一致性： 能夠定義允許您日復(fù)一日提供服務(wù)的條件。
· 情感影響：這有助于在您和客戶之間建立聯(lián)系或聯(lián)系。品牌策略應(yīng)該發(fā)展這種影響并在此基礎(chǔ)上發(fā)展。
除了理解和定義業(yè)務(wù)的這些組成部分之外，您還需要確定目標(biāo)受眾，確定競(jìng)爭(zhēng)，決定要關(guān)注的產(chǎn)品和服務(wù)組合并建立獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。
通過(guò)確定業(yè)務(wù)的關(guān)鍵組成部分和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn)，您就可以制定品牌戰(zhàn)略。有效的品牌塑造過(guò)程可以創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的身份，使您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且可以成為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心。
制定品牌策略可能是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中最困難的步驟之一，但這一點(diǎn)很重要，因?yàn)?/span> 在企業(yè)的整個(gè)生命周期中，您的品牌標(biāo)識(shí)會(huì)以多種方式頻繁且一致地傳達(dá)。
考慮創(chuàng)建品牌戰(zhàn)略的六個(gè)技巧。
客戶出于多種原因選擇特定品牌。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是常見(jiàn)的原因，但推動(dòng)客戶發(fā)展的因素遠(yuǎn)不止這些。例如，具有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者可能愿意多花一些錢(qián)從有財(cái)力的綠色公司那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，否則將減少碳足跡。
不要忽視您的主要重點(diǎn)。如果您制造小部件，則您的公司需要制造小部件，但不僅限于此。確定是什么，然后與客戶溝通為什么對(duì)您如此重要。如果對(duì)他們也很重要，您可能會(huì)贏得他們的生意。
通過(guò)定義您的品牌，您可以創(chuàng)建所有其他組件的基礎(chǔ)。你的品牌定義作為評(píng)估您的測(cè)量棒的營(yíng)銷(xiāo)材料和策略，從你的辦公室，看起來(lái)像是什么廣告說(shuō)給你的名片的顏色和字體到你的網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。
對(duì)有效的品牌管理至關(guān)重要的是，必須明確定義品牌的受眾群體以及品牌需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。問(wèn)自己兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，以幫助確定您的品牌目標(biāo)：
· 您希望品牌為您的公司做什么？
· 您希望其他人對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)了解和說(shuō)些什么？
品牌的力量取決于專注力。這就是為什么定義目標(biāo)市場(chǎng)將有助于增強(qiáng)品牌效力的原因。
關(guān)鍵是要知道您的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)。通過(guò)問(wèn)自己：來(lái)吸引目標(biāo)受眾：
· 他們幾歲？
· 他們的收入范圍是多少？
· 他們的職業(yè)是什么？
· 他們還有什么其他興趣？
在為產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建品牌策略時(shí)，進(jìn)行仔細(xì)的分析以發(fā)現(xiàn)潛在的障礙很重要。這些障礙也稱為市場(chǎng)狀況，它們會(huì)使您的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)法成功。
品牌對(duì)您的客戶而言就像面孔對(duì)朋友和家人一樣容易識(shí)別。這就是人們?cè)谑袌?chǎng)上看到您的方式。您是在說(shuō)什么嗎？您的公司形象全都與包裝的外觀有關(guān)。您的公司形象對(duì)市場(chǎng)說(shuō)了什么（即傳達(dá)）？如果您的包裝不能唯一代表您的業(yè)務(wù)，請(qǐng)更改包裝。
品牌塑造通常被視為對(duì)高層管理人員造成混淆或不重要，因?yàn)樗麄兒茈y看到切實(shí)的利益。沒(méi)有品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)是接受一切的秘訣。即使對(duì)于小型企業(yè)，這也可能是危險(xiǎn)的。沒(méi)有品牌，企業(yè)就無(wú)法確定目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)，企業(yè)就無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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